《底层逻辑》- 读书笔记

第 1 章：是非对错的底层逻辑

一个人心中应该有三种对错观点

【课题分离】区分什么是你的课题，什么是我的课题。

比如：绑架需要赎金，是绑匪的课题；而因绑架遭受损失，是首富的课题

人性、道德和法律

人性只涉及两点：生存和繁衍

道德：约束个体的人性，在此基础上，可以实现群体的繁荣

• 道德不是人性的内在要求，甚至在大部分情况下，道德是反人性的

法律：是道德的自己，道德底线

人生的三层智慧：博弈、定力、选择

博弈：第三层智慧

• 心态

  共赢和感激，用这样的心态“以不变应万变”地参与博弈，可能眼前吃小亏，但长远看会赢得大利

  不能贪图眼前的蝇头小利，不然别人不会跟你长期合作 - 共赢 - 感激

• 策略：一报还一报
  • 总是当好人，容易被欺负
  • 你的善良，应该有点“锋芒”

定力：第二层智慧

• 长期主义
  • 换句话说，不忘初心
  • 比如：在 35 岁之前不要在乎自己的收入是多少钱，成长了多少才是我们最应该关注的收入
  • 只有自己强大了，收入会回报你的

选择：第一层智慧

• 懂得取舍
  • 选择有时比努力重要，但放弃有时比选择更重要。
  • 我们应该勇敢选择，然后选择好处，承担坏处

公理体系 VS 逻辑推演

• 在公理体系的世界里，只有能证明和不能证明的。大师与大师的差异，实质上的差异，不是口才的差异

第 2 章：思考问题的底层逻辑

事实、观点、立场和信任

• 事实：独立于人的判断的客观存在
• 观点：对一个事实的看法
  • 你的知识结构、你掌握的信息，以及你的思维模式决定了你的观点
• 立场：被位置和利益影响的观点
• 信仰：一套完全自洽的逻辑体系
  • 信仰内逻辑自洽，信仰间互相矛盾

如何方式“注射式洗脑”：为什么 ➕ 观点

• 就像知乎上很多提问：为什么 xxxxx？
• 刚开始看到这个问题，我首先会默认这个观点，然后就去想为什么
• 后面看得多了，也改变了自己思维方式：先去想是不是，然后再想为什么

如何赢得一场辩论

• 辩论的目的：不是说服对方，而是说服观众
  • 对方的表达，只是你的素材，而不是你的打击对象
  • 辩论的目的，甚至不是改变观众的观点，而是该变观众的态度。态度变了，他们会自己改变观点
• 辩论的关键：纠正对方的概念
  • 要快速抓住别人核心观点，提取概念，进行还击
• 辩论的核心竞争力：基于逻辑的急智
  • 演讲高手，大多数都不擅长辩论，因为演讲的核心竞争力，是在两小时里谋篇布局的能力
  • 让辩手去演讲，它通常也讲不好。因为他拥有的是 10 秒内的谋划能力，反而不具备两小时内的谋划能力

普通和优秀的本质，在于解决问题的方式不同

• 经验不靠谱
  • 事实和表象不一样
  • 别人经验不一定适合你
• 假设-验证-结论-调整
• 就事论事，不要被立场左右

如何快速洞察本质

洞察本质的人，他们的思维方式是引入竞争机制，让竞争代替人工督促，去监督供应商提供更好的服务

其实本质就是改变元素之间的关系

• 规律
  • 你给某个事物一个刺激，他就会产生相应的行为，这就是规律
• 系统：规律产生的原因
  • 要素
    • 变量：变化的要素
      • 存量：改变世界
        • 就是在一个静止的时间点，浴缸中存了多少水
      • 流量：改变存量
        • 就是在一个动态的时间段，有多少水流入，有多少水流出
  • 连接关系
    • 因果链：变量之间增强或者减弱的连接关系
    • 增强回路：因果相互同样影响
      • 比如小红书发布一篇文章，如果互动率好，说明推送的目标用户群比较准确，机器就能学习到推送更精准的目标用户，就能提升互动率
    • 调节回路：因果相互反响影响
      • 公司规则越大，管理复杂度越高。而管理复杂度越高，问题就越多，导致成本增加，人员流失，这样一来，公司规模就越受制约
    • 滞后效应：因果之间有个时间差

流程、制度和系统

普通人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型。改变流程是改变原因，改变制度是尬变结果，改变系统则是改变模型

如果说改变流程、改变制度是管理，那么改变系统、改变模型就是治理

• 流程：关注过程
  • 基于时间线做一件事的过程
• 制度：关注结果
  • 做一件事的行为准则，可以是权力机构发布的规定，也可以是一种契约
• 系统：关注要素之间关系

逻辑思维和逻辑闭环

看起来这样 -> 为什么这样 -> 以前怎样 -> 还有什么这样

• 建立基本的逻辑素养
  • 证有不证无
  • 以偏不盖全
  • 证有靠举例
  • 盖全靠推理
• 逻辑闭环的五个层次

复利思维：早起靠本金，后期靠复利

• 尽早存到足够的本金
• 努力做到稳健高收益
• 让时间证明它的力量
• 降低自身的贪念与欲望

概率思维：提高成功概率

• 千位：把握时代的脉搏
• 百位：选对战略
• 十位：设计好组织架构
• 个位：做好管理

数学思维

数学思维不仅能让你站到更高的高度，开拓你的眼界，还能帮你了解一些正常的常识，让你少走弯路

• 从不确定性中找到确定性
  • 概率论告诉你，成为一个专才，成功的可能性更大
  • 比如做一次成功率 20%的事情做 14 次，最终成功率的概率是 95%
• 用动态的眼光看问题
  • 微积分的思维方式，从本质上来说，就是用动态的眼光看问题。
  • 一件事情的结果，并不是瞬间产生的，而是长期以来的积累效应造成的
  • 出了问题，不要只看当时那个瞬间
• 公理体系
  • 一家公司的愿景、使命、价值观，其实就相当于这家公司的公理
  • 公理没有对错，不需要被证明，公理是一种选择，是一种共识，是一种基准原则
  • 制定不同的公理，就会得到完全不同的公理体系，也就会得到完全不同的结果
• 数字的方向性
  • 有时，想要方向的相对正确性，就让大家都去做吧。虽然方向不同，彼此会互相牵制，力的大小也会有损耗，但是最终事情的方向，会是那个相对正确的方向
• 全局最优和达成共识
  • 非零和博弈讲究共赢
  • 共赢的前提是建立信任
  • 第一，你要找到那些能够建立信任的伙伴
  • 第二，你要主动释放值得信任的信号

系统思维

• 商业模式：利益相关者的交易结构

第 3 章：个体进化的底层逻辑

人生商业模式

• 能力
  • 想要拥有获得能力的能力，你要勤奋。
  • 你不仅要勤奋，还要可怕的勤奋。
  • 你不仅要可怕的勤奋，还要高效而可怕的勤奋
• 效率
  • 第一要义，是选择做那些对你来说最最重要的事情
  • 然后，使用更高效的方法、更趁手的工具
• 杠杆
  • 团队杠杆
    • 用团队来复制做大，是最基础的杠杆
  • 产品杠杆
    • 依靠工具、产品，尽量摆脱对人类时间的依赖，一家公司才有可能拥有不受限制的发展空间
  • 资本杠杆
    • 通过资本杠杆来复制放大自己的能力内核，来扩大自己的事业规模
  • 影响力杠杆
    • 你需要三种能力：演讲、写作和建立人脉
    • 人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人

把工作当成玩

对待工作的态度，正是优秀和庸常的分界线 千万不要忘记，生命和时间才是最珍贵的奢侈品 找到工作的乐趣，就有源源不断的热情和创造力

如何做好时间管理

• 时间颗粒度
  • 第一，理解别人的时间颗粒度
  • 第二，细化自己的时间颗粒度
  • 第三，善用日历管理时间颗粒度
• 时间管理三层次
  • 定好一年目标，到每一天的话，把事情分为”轻重缓急“，然后按照规律去依次处理
  • 我们需要锻炼在不同事物之间迅速切换的本领，在每一个时间段做到 100%的专注
• 时间管理是一种习惯
  • 习惯不会让人痛苦，养成习惯的过程才会让人痛苦
  • 想法产生行动，行动养成习惯，习惯变成性格，性格决定命运

指数级增长、正态分布和幂律分布

• 正态分布(中间多，两边少)和幂律分布(中间少)的核心区别在于边际交付时间是否为 0；
• 只有边际交付时间为零，或者抽离出边际交付时间为零的部分，企业才有机会获得指数级增长
• 边际交付时间为零的叫产品，不为零的，交付时间越高的越是服务

把事做对，创造 10 倍价值

• 你不是要比别人强 10%，而是要强 10 倍
  • 当你和别人差不多时，竞争对手可能会攻击你、诋毁你；但是当你别人强很多时，他们会怕你、敬你。开辟一片蓝海比在红海里厮杀反而相对更容易些，你就更容易强 10 倍
• 让自己发生改变，你会发现周围都是好人
  • 你的价值，你的圈子，决定了你周围是什么样的人，想摆脱烂人，就要跳出他们的圈子
• 用心创造价值的人，时间会给你答案

人脉的本质是给予价值、平等交换

人脉的本质，是平等交换；只有优秀的人，才拥有有效的人脉

• 你能为别人创造多大价值，你就有多大价值
• 你能帮到的人，才是你的人脉
  • 如果想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值；当你能够帮到越来越多厉害的人时，你的人脉才会越来越广，人脉的质量也会越来越高
• 真正的人脉就是 10-30-60 (个人)

知识、技能和态度

用脑学习知识，用手学习技能，用心学习态度

• 技能
  • 主要靠练习、去实践
• 态度：看待这个世界的有色眼镜

心态高过云端、姿态埋入地底

• 自污
  • 越是要树立完美的形象，就越容易引来别人嫉妒，也就越容易人设崩塌，毕竟世上没有绝对洁净的东西
• 示弱
  • 强大的内心，才会示弱；示弱，会邀请能量，邀请善意，邀请帮忙；刚强则会拒绝
• 看淡
  • 用自己内心认同的价值观来评价自己，不要太在乎别人的评价

人人都应该是自己的 CEO

承担越大风险，收益可能就越大，比如公司老板

• 工资：支付给责任
• 奖金：支付给超额业绩的
• 股份：支付给未来潜力的，事业共同体
• 价值观：命运共同体

艺术家为人类带来自由

第 4 章：理解他人的底层逻辑

理解 what、why、how，才能知行合一

• what、why、how 密不可分。没有 why，就没有动力，what 和 how 也就没有意义；没有 how，就只是鸡汤，再多道理也只是体现在纸上
• 在沟通中也同样，一定要搞清楚对方想听的是 what、why 还是 how，当你所表达的和对方想听的相匹配，你们的沟通才是有效的

幽默，是溢出的智慧

当你的智慧多到溢出时，才有幽默感

• 幽默的三种理论
  • 优越感理论
    • 比如自嘲，让对方有了优越感
  • 错愕感理论
    • 用出乎他意料的逻辑，比如怎么拥有 1000w，你可以说从 1 亿赔到 1000w
  • 释放感理论
    • 用“危险“制造紧张感，用”安全“释放掉它。比如再过 3 个月，你的营业执照就过期了，公司就要关门了

所谓洞察本质，就是会打比方

你不仅要知道陌生、复杂事物的本质是什么，还要知道身边最熟悉的事物本质是什么

• 第一步，洞察复杂、陌生事物的本质
• 第二步，匹配到自己熟悉的事物
• 第三步，用熟悉的解释陌生的

边界感的本质，是对所有权的认知

• 什么是边界感
  • 首先你要识别什么是边界，其实是你懂不懂“要在边界内做事，越界需要先征得对方同意”这个基本礼仪
• 关系再好，也不能越界
  • 一个有边界感的人，会知道有些决定应该有上级来做，有些决定应该由员工来做
• 守住边界
  • 讨论的时候你可以充分发表意见，但是一旦老板做了决定，你就要坚决执行

每个创业者背后，都有大量多巴胺的支撑

• 行动催化剂：多巴胺
  • 多巴胺是人在去确定动机后，支撑着他不断攀登、享受过程、完成目标的化学物质
• 快乐源泉：内咖肽、血清素
  • 获得快乐有三种方法：
  • 一种是通过目的性很强的多巴胺，去找事情做，比如完成艰难的工作
  • 一种是通过长时间持续锻炼去刺激分泌内咖肽
  • 还有一种是刺激分泌能让大脑觉得单纯快乐的血清素
• 从基本脑科学看商业世界
  • 比较优势：通过完成艰难任务/排行榜来分泌多巴胺
  • 炫耀：持续锻炼/稀缺分泌内咖肽
  • 安全感：糖/趋利避害来分泌血清素

第 5 章：社会协作的底层逻辑

世界三个法则：自然法则、族群法则、普遍法则

• 自然法则：弱肉强食
  • 个体的优势，主要有两种：一种是“强壮”，一种是“智慧”
  • 如果你遇到一个野蛮人，他毫不讲理，我建议你用自然法则
• 族群法则：订立的规矩
  • 如果你在一个组织里，我建议你用族群法则，遵守规矩，利用规则
• 普遍法则：所有人都理解和认同的东西
  • 如果是组织与组织之间的沟通协作，我建议你用普遍法则。找到彼此的共同点，而不是挑战别人的立场和信仰

找到并利用自己的战略势能

• 战争的本质，是对能量的控制
  • 从山头往山下打和从山下往山头打，本质上是不同等级能量之间的对抗。因为在万仞之巅，这些石头早就积累了无数势能，往下轻轻一推，他们的势能就会为你所用
• 借助外在势能，企业才更有可能成功
  • 商业模式创造的是势能，科技也是势能。借助外在势能，而不是借助员工每天吃下去的化学能，企业才有更大的机会获得成功

产品价格到底应该有什么决定

产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。价值约稀缺，价格就越高

• 功能价值
  • 提供性价比：一是通过规模来降低成本；还有一种方法是利用技术优势降低成本，比效率
• 体验价值：比功能稀缺
  • 比如小贩把西瓜切成两半，再配个勺子，消费者随时都能吃到西瓜
• 个性化价值：比体验稀缺
  • 消费者想在七夕情人节买西瓜送女朋友，小贩就把西瓜拼成“心形”

利润，来自没有竞争

刚开始进入行业时，他赚到的钱，其实是市场红利。竞争几年之后，收入只能勉强覆盖成本，这是社会工资。只有通过创新，才能在整个行业成本都是 3 元时候把成本降低 2 元、1 元，这才是真正的利润

• 社会工资与趋势红利
  • 比如成本 3 元，刚开始卖 30 元，后面其他竞争对手加入，开始价格竞争，最终到 3.3 元。0.3 元就是社会工资；26.7 元是趋势红利
• 创新利润
  • 比如别人成本 1 元，名创优品通过大规模进货，把成本压到 0.5 元，这 0.5 元差价就是真正利润

没有 KPI，也能管好公司

• 优秀的人，一般自驱力和创造性都比较好，有了 KPI 反而会限制他们的能力。只盯住 KPI，员工的目光就会非常短浅

让优秀员工成为事业合伙人

员工和企业都要有正确的自我认知，并且两个认知匹配才能走得比较远

• 利益共同体：有共同的短期利益
• 事业共同体：有共同的长期利益
• 命运共同体：有共同不能失去的东西

勤劳能致富，但勤劳者能分到财富吗

• 财富 = 劳动(人口资源) x 生产率(科技资源) x 效用(商业价值)
• 劳动可以创造财富，但谁掌握稀缺资源，谁就拥有财富分配权

一切的分钱方式，无外乎优先和略后

• 企业和员工
  • 员工优先，你那略后
• 合作伙伴
  • 优势都很大
    • 辛苦赚钱阶段，人力优先，资本略后
    • 资本收益阶段，资本优先，人力略后
    • 均衡阶段，人力、资本均衡分配
    • 超出预期阶段，资本优先，人力略后
  • 优势有大小
    • 竞争优势小的拿固定，优势大的拿剩余；如果成本还很高的话，优势小的拿固定 ➕ 低分成，优势大的拿低固定 ➕ 高分成
  • 企业间
    • 尝试用分成的方式创造去全局性增量，促成双赢

信用，是一个人最大的资产

• 信用很值钱、很珍贵；一个人的信用要靠一生来沉淀，但毁掉它往往只需要一分钟

公平、公正和公开

• 公平：用同一把尺子丈量万物
• 公正：选哪一把尺子来丈量
• 公开：把丈量的过程展示给公众，让同意公正着监督公平

效率与公平

• 改革开放初期，效率优先，让有能力者先富起来，但会加大贫富差距；现在喊的口号是效率与公平兼顾，公平是下一个时代的红利。
• 商业是社会财富的初次分配。再分配就是把初次分配中有能力的人创造的财富，通过税收、费率等方式收上来，再分配给其他人

劝酒的本质，是服从性测试